Решая вопрос, как открыть брокерскую компанию – нужно составить грамотный бизнес-план, с описанием этапов и нюансов важного мероприятия. Потребуется изучить большой объем информации и основы ведения бизнеса. Необходимо понимать, как правильно открыть прибыльное дело.
Виды брокеров
Брокеры – посреднические фирмы между продавцом и покупателем. Дословно с английского языка – «брокер» означает «разменивать деньги». Посредники встречаются во многих сферах современного бизнеса – таможни, страховая сфера, биржи. Многое относимое к финансам попадает в сферу услуг брокерских компаний. Открыть брокерскую контору доступно в следующих областях:
- Кредитный брокер поможет выбрать более выгодные условия кредита. Банков очень много и предложений открыть кредит немало. Функцией брокерской компании является помощь в подборе наиболее приемлемых условий кредита. Услуги не бесплатны и обращаться за помощью стоит только при действительно крупной сделке с банком;
- Таможенная брокерская компания окажет помощь в ведении документации по грузоперевозке товара через таможню. Плюс обеспечит более быстрое прохождение груза и доставку до места назначения;
- Брокер на бирже – помощник в выборе правильной покупки или продажи ценных бумаг. Биржевой брокер должен быть квалифицированным специалистом в финансовых вопросах, знать психологию, отличаться подкованностью в юридических вопросах и хорошо разбираться в маркетинге. Он должен мгновенно реагировать и ориентироваться при возникновении непредвиденных ситуаций;
- Страховая брокерская компания поможет сориентироваться в многообразии страховок –страховании жизни и здоровья, а также личного имущества. Брокер поможет выбрать более приемлемый вариант среди страховых компаний.
Как открыть дело?
Обдумывая, как открыть брокерскую компанию – нужно выбрать один из трех возможных путей. Открытие собственной фирмы, создание филиала уже действующей и просто продвижение её услуг. Чтобы открыть брокерскую компанию под собственным началом необходимо взять лицензию. Она выдается после отправки заявительного прошения в Федеральную службу по финансовым вопросам ЦБ России. Важное условие: внушительный стартовый капитал в 10 млн. рублей. Потребуются специально обученные сотрудники и техническое обеспечение. Оно включает в себя:
- Торговый терминал, учитывающий потоки биржевых данных;
- Личные кабинеты трейдеров (на сайте);
- Экономический календарь;
- Финансовые новости;
- Программу связи с клиентами;
- Веб-площадку для проведения вебинаров.
Все обеспечение приобретается у специализированных фирм. Лицензия для брокерской компании оформляется около двух месяцев.
Под бизнес выбирается организационно-правовая форма – ИП или ООО.
Федеральной службе финансов России представляется следующая документация:
- Подтверждение регистрации юр. лица;
- Подтверждение о постановлении на учет в налоговой;
- Копию проверки аудиторов;
- Копию отчетности о прибыли и убытках;
- Копию бух. учета.
Ключевым показателем в правильно организованной компании выступает квалифицированный персонал. Чтобы открыть компанию, зарабатывать достаточно большие суммы и окупить затраты за 6-7 месяцев, нужно серьезно подойти к вопросу выбора специалистов. Для продуктивной работы понадобятся:
- Программисты – несут ответственность за бесперебойную работу программ и оборудования.
- Юристы – желательно подобрать знающих дело людей, в любом вопросе способных дать выигрышный совет для компании.
- Менеджеры по работе с клиентами.
- Аналитики, дизайнеры, маркетологи и прочий персонал, необходимый для организации брокерской фирмы.
Нужно открыть офис под брокерскую компанию, площадью более 50 кв. м., под небольшой штат сотрудников, с местами для клиентов и участком, выделенным под обучающие лекции. Потребуется четкое разделение на зоны – для сотрудников и клиентов.
Открыть фирму получится примерно за 300 тысяч рублей.
Дополнительно – это приобретение необходимой мебели и технического оборудования.
Организация филиала
Реально открыть филиал в существующей брокерской компании. Открыть дочерний бизнес обойдется намного дешевле и вложения составят от 500 000 рублей. Основные затраты возьмет головной офис компании: покупку или аренду помещения и полное оснащение помещения под рабочий офис. Доход делится пополам, но риски существенно уменьшаются. Есть перспектива открыть собственный бизнес под другим брендом, но программное оснащение остается от центрального офиса. Головным офисом не оплачиваются следующие затраты:
- Плата за коммунальные услуги и аренда помещения. Она обойдется порядка 30 тысяч рублей;
- Зарплата сотрудникам. Берется из расчета 2-3 сотрудника – по 15000 рублей, заместитель руководителя – от 20000 рублей и генеральный директор –от 30000. Итого на зарплату будет уходить от 80000 рублей;
- Проведение рекламных компаний – это обойдется в 150000 рублей;
- Мелкие расходы, например, канцелярия.
Итог: открыть брокерскую контору обойдется приблизительно в 300 тысяч.
Важные особенности ведения бизнеса
При выборе условий работы компании выбирается клиентская база с определенным уровнем доходов и манерой ведения торгов. Например, цена входа в систему может начинаться от 15000 рублей. Клиенты торгуют по-разному – некоторые стабильно, но небольшими суммами, а другие – редко, но сразу по-крупному. Для хорошей брокерской прибыли – лучшим вариантом станет большое количество клиентов с небольшими суммами. Нужно внимательно подойти к обучению клиентов. Большинство трейдеров, начиная торговать у брокера, не обладают необходимыми навыками. Для более успешного бизнеса, крупные брокерские организации предпочитают открыть обучающие курсы в двух режимах: онлайн или офлайн.
Обучение онлайн представляет собой проведение вебинаров и мастер-классов, посредством создания прямого видеоканала. Также предоставляется специализированная литература и обучающие статьи. Для проведения мастер-классов и лекций нанимаются грамотные специалисты, а график проведения платных или бесплатных занятий предварительно размещается на брокерском сайте. Открыть офлайн обучение затратно, но более эффективно. Для получения максимальной прибыли придется потратиться на организацию офлайн курсов. Нужно открыть специальное место для проведения семинаров. Это оправдывает себя – аудитория, посещающая данные семинары, вкладывает в бизнес большие деньги.
Важные люди в брокерском деле – менеджеры по работе с клиентами. Их подбору и обучению нужно уделить большое количество времени и внимания. Ведь именно они делают максимальный вклад в бизнес и процент от привлеченных клиентов даст им мотив. По сравнению с фиксированным заработком – проценты лучше стимулируют качественную работу. Менеджер будет стараться работать более продуктивно – от этого напрямую зависит его доход. Он должен уметь оценивать платежеспособность клиентов, работать с документацией и разбираться в сфере брокерских услуг. Обязанности менеджера включают в себя разъяснение клиентам особенностей программ, проверку документов, необходимых для получения кредита, оценку платежеспособности и т.д.
Также менеджер занимается подготовкой и заключением брокерского договора с клиентом и следит за его исполнением. В обязанности старшего брокера входит ведение счетов, общей отчетности, слежение за исполнением приказов и приемка/передача биржевых операций. Директор же осуществляет общий контроль за офисом, выбирает бизнес-стратегию и занимается налаживанием связей с постоянными клиентами. Но, главное –сарафанное радио. Если персонал профессионально и приветливо общается с клиентами –они ответят взаимностью, предпочтут открыть долгосрочное сотрудничество и привлекут знакомых, как новых клиентов.
Дополнительные варианты
Чужой бизнес также приносит определенный доход агентам брокерской фирмы. Оказывая посильную помощь в продвижении компании – агент получает процент от прибыли. Любой компании необходимо заявить о себе, поставив общественность в известность о своем существовании, например, посредством разнообразной рекламы. Методы различные: от объявлений и листовок до масштабных баннеров. Хорошей рекламой является размещение информации в интернете. Реально открыть дополнительный рекламный сайт-сателлит, с переходом на главный.
Доступно открыть отношения с существующей компанией по партнёрской программе –привлекая новых клиентов в фирму и получая процент с прибыли. Но эта деятельность мало похожа на собственный бизнес и является обычной работой. Правда, она даст начальные представления о выбранной области и накопленные знания поспособствуют в дальнейшем при желании открыть свою компанию. Это прибыльная ниша только начинает наполняться, а бизнес окупится уже через 4 месяца. Даже если встанет вопрос о продаже брокерской компании – покроются все расходы и останется прибыль.